甘肅靈臺縣：蘋果紅了，果農的錢袋子鼓了
靈臺縣什字鎮種果大戶王小航（中）將自家的蘋果分類裝箱 本報記者 王睿君
深秋時節，又到了蘋果采摘季節，清晨的氣溫已經接近零攝氏度，靈臺縣的蘋果地里卻是一片火熱，果農們忙著數錢，客商們忙著裝箱，滿載蘋果的車輛在鄉道上忙碌穿梭，紅彤彤的蘋果映紅了農民的笑臉。
電商平臺多快好省
“做電商后，最深的體會就是缺時間，忙起來經常一天只能吃一頓飯。”29歲的靈臺縣西屯鎮柳家鋪村的徐嬌鳳一邊說著，一邊將新收的蘋果裝箱打包。
“現在純天然產品很受歡迎，而靈臺縣的蘋果色鮮、質脆、味美，為什么不把這么好的純天然產品銷售出去呢？”2016年，做了多年化妝品微商的徐嬌鳳說干就干，聯系鎮上電子商務站工作人員，開通了自己的淘寶店鋪和微店，參加縣商務局在各鄉鎮開辦的培訓班，短短一年時間，網絡訂單大幅增加。
由于品種好、質量優，徐嬌鳳以每斤五六元的價格，將蘋果銷往北上廣及南方城市。近日還與廣西某大學超市達成總量1萬斤的銷售訂單。“現在平均每天訂單有30多單，每個月收入五六千元。”徐嬌鳳自豪地說道。
在自己電商事業不斷發展壯大的同時，看到其他農戶的蘋果滯銷、價格低、效益不高，徐嬌鳳主動幫助近30名村民通過網絡銷售蘋果。有的農戶不會拍圖片，不會用微信，徐嬌鳳就手把手地教他們拍照、發朋友圈等，幫助大家拓寬蘋果銷路。
靈臺縣商務局局長郭奕里告訴記者，自去年9月起，各鄉鎮幫助農民開網店、建平臺、搞培訓。目前，全縣已建成縣級電子商務中心和13個鄉鎮電子商務服務站，110個村級電商服務點，覆蓋率達到60%以上，培育發展電子商務主體企業17家，個體網店、微店307家。自2015年10月引進農村淘寶項目以來，全縣電子商務線上線下交易25萬多單，交易總額達到5500多萬元，還協調組織13家快遞公司與電商企業及個人建立長期合作關系，對農產品上行銷售實行物流資費優惠。
合作社一條龍服務
“蘋果不用拿到市場上賣，通過合作社，每斤比市場價高0.3元，我家一共賣了2萬多斤，多收入了6000元！”靈臺縣西屯鎮郭陽村果農任興道家的蘋果剛一下樹就銷售一空。
“今年5月下冰雹，受了些損失，但是蘋果長勢很好，還銷售一空，”說到這，靈臺縣獨店鎮崖瑤村果農郭亞玲激動不已，“有了合作社，我們農民就有了靠山，再也不用單打獨斗了。”原來，郭亞玲以前不懂技術，后來在合作社技術員的指導下，學會了嫁接、套袋等各種務果技術。這些年，隨著蘋果越種越好，她的錢袋子也一天天鼓了起來，今年8月，她特地給合作社送來一面錦旗表示感謝。
位于上良鎮右集村的金蘋果農民專業合作社成立于2015年，流轉果園210畝，今年7月5日，合作社聯合涉及10個鄉鎮的35個專業合作社，成立了靈臺縣金蘋果專業合作社聯合社，服務果園面積達到3萬多畝。
“以前果農都是一家一戶單干，管理水平良莠不齊，抵御市場風險能力差。現在，合作社為果農提供產前信息物資供應、產中技術服務、產后儲藏銷售等社會化一條龍服務，合作社還保證代銷社員自產果品，果農再不用為銷售難發愁了，真正讓農民自己當起了老板。”聯合社負責人郭建俠介紹，“剛成立合作社時只有7名社員，一年時間就吸引了327名。”
2016年，合作社幫助果農代銷蘋果1500多噸，向果農直接輸出資金近600萬元，產業化經營帶動果農逾3100多戶，戶均增收近6000元。
“得益于郭建俠等一批蘋果產業先行者的示范帶動作用，全縣蘋果品質、價格都得到大幅度提升，種植蘋果的農民越來越多，截至目前，全縣蘋果種植面積達到22.67萬畝，農民人均果園面積達到1畝以上，全縣蘋果產量累計達到36萬噸，實現收入14.4億元，2017年人均果品一業收入達到2000元左右。”靈臺縣果業局局長曹文輝介紹。
涉果企業示范帶動
提起2015年國慶節后的那次果品滯銷，獨店鎮姚李村果農衛永鵬至今記憶猶新：“以前種的蘋果是以紅富士為主的晚熟品種，集中上市時，恰好遇上了市場滯銷，好果子被收購商壓價收購，下撿果、殘次果根本無人問，最后堆在地頭白白爛掉。”
“栽植單一品種，市場行情好的時候銷路沒有多大問題，一旦遇上特殊年份，供大于求以及由此產生的市場流通不暢、銷售價格低迷、壓級壓價收購等問題就出來了。推動果產業轉型升級，這要作為實現產銷對路、增加群眾收入的關鍵措施來抓。”靈臺縣委主要負責同志如是說。
記者來到位于靈臺縣獨店鎮崖瑤村的皇甫生態農業有限責任公司山地矮化密植示范區，據公司總經理韓峰濤介紹，示范園總面積1390畝，以瑞雪、瑞陽為主打產品。瑞雪香甜可口、無公害、豐產性強、抗病性強、耐駐存，更重要的是，可以填補晚熟蘋果采收之后的市場空白，打市場銷售的季節差，提高產出效益。
在皇甫生態農業有限責任公司5000噸的氣調庫，工人們正忙著把分選好的蘋果搬運到氣調庫。“往年沒有氣調庫，蘋果不能保鮮，價格容易被壓低，現在可以錯季銷售。”韓峰濤說道。
“在皇甫生態農業有限公司山地矮砧密植果園的示范帶動下，截至目前，全鎮果園面積達到25032畝，其中矮化密植園11008畝，掛果園16000畝，預計畝均產果6000斤，產果4800萬噸，每斤2元，實現收入1.9個億。”獨店鎮鎮長桑新平介紹。
靈臺縣在實踐中得出了“在有灌溉條件的區域發展自根砧或中間砧，在立地條件較好的北部塬區發展中間砧和短枝型，在近山地和山臺地發展短枝型或喬化品種”這一因地制宜、適地適樹的發展模式。這一模式也受到了前來靈臺考察的國內最大的鮮果連鎖銷售企業——深圳百果園實業發展有限公司的充分認可，并將靈臺作為其果品采購的重要來源地。
“小時候覺得家鄉的蘋果好，但農民不懂技術，不懂營銷，導致蘋果外觀差，賣不出去，農民的生活苦不堪言。”甘肅齊翔農業科技有限公司董事長閆立剛說道。
閆立剛是土生土長的靈臺人，2016年他毅然回鄉，立志要帶動家鄉農民運用現代科學技術種植高品質的有機蘋果，讓全縣果農都受益。
該公司的有機蘋果生產基地計劃到2018年新建高標準矮砧密植有機蘋果示范園4000畝，配套建設有機蘋果交易大廳1處、6000噸果品氣調庫1座、果品自動分揀線1條、苗木繁育研發中心1處，包裝箱廠、果袋廠、塑料筐廠、發泡網廠各1處。
“現在日子一天天好起來了，生活終于有了奔頭。”什字鎮李家莊村的貧困戶鄧桂容感慨地說。鄧桂容一家4口，全家僅靠零星務工及常年務農收入維持生計。她將閑置的6畝地按每畝600元的價格流轉給了基地，每年可增收3600元。看到種植蘋果的前景廣闊，她又在公司和合作社的帶動下，栽植優質果園10畝，鎮政府為她協調落實了5萬元精準扶貧專項貸款，基地還免費為她提供技術指導，給她提供就業崗位，每月工資2500元左右，一年可增收2.5萬元，算下來她家一年人均增收7000元。
據靈臺縣果業局局長曹文輝介紹，截至目前，全縣成立涉果企業17戶，建辦家庭農場4個，注冊成立果品專業合作社166個，建成果品貯藏氣調庫、保鮮庫13座，貯藏能力達到4.2萬噸以上。企業推行“公司+合作社+基地+貧困戶”的幫帶模式。與流轉區貧困戶達成用工意向，帶動就地務工1.5萬多人、實現勞務收入6500多萬元，人均年收入達到4000元以上，有效增加了貧困戶收入。
